【姑苏晚报】探险医疗科技细分领域的IT女

探险医疗科技细分领域的IT女

这是一个大学生创业、创新的生动事例，讲述的是一位“IT 女”，毅然辞去海外工作来苏创办公司，并在肾脏病信息化领域取得不少独到研发成果的创业故事。2013年，吕莹创办的苏州华墨信息科技有限公司落户西交大苏州（漕湖）科技园，如今这家专注于肾脏病信息化领域的专业技术公司，已研发出多个医疗信息化高科技产品，让人刮目相看。

辞去海外工作回苏创办公司

　吕莹在新疆长大，直至考上苏州大学临床医学系，她才穿越3900公里，开启与苏州的不解之缘。大学毕业后，她又前往德国攻读计算机软件工程专业硕士学位。可能是天性使然，我“这个人不太安于现状。”吕莹说。 　　在德国期间，吕莹先后在德国霍郎获夫研究所、isoft软件公司等知名企业从事技术研发、方案设计等工作，积累了丰富的管理、技术经验。然而，在知名企业，拥有一份高薪的工作，却并不能让吕莹“安定”下来。随着医疗信息化的普及和推广，细分领域的市场也随之活跃了起来。吕莹回忆，“当时我们看到了市场的需求。”后来，他们便开始策划起了这场“探险”。 　　吕莹笑着称自己为编代码的“IT女”“，生活有多精彩取决于你的梦想有多大。”吕莹说，自己从工程师转变为创业者，只是出于自己天性使然的一丝丝“不安分”。2013年，吕莹毅然辞去了海外的工作回到苏州，与几个志同道合的伙伴共同创业，创办了苏州华墨信息科技有限公司。

　　花一年多才找到合适产品渠道

　吕莹和团队成员开发出一系列符合国内实际情况的肾脏病信息化整体解决方案，如血液净化中心系统解决方案（HDIS）、腹膜透析信息系统解决方案（PDIS）、慢性肾病云数据管理平台（CKDIS）、血液净化设备数据采集盒（DAU）等。 　　而这个技术过硬、由“IT男”与“IT女”组成的团队，在创业早期开拓市场的过程中，也走了一些弯路。由于对市场判断的“不成熟，我们花了一年多时间，才找到合适的产品渠道。”吕莹回忆，在拓展产品渠道的一年里，不停地拜访不同的合作商、器械软件厂商成了家常便饭。而在长期创造性的摸索和大量实施过程之后，华墨公司不仅探索出合适的推广渠道，产品的专业性、稳定性和实用性也得到高度认可。 　　目前，华墨公司的主打产品，是基于医院血液透析中心患者的信息处理系统，通过移动端采集数据、发布命令，该系统实现了血液透析的无纸化操作，目前已在多家医院投入使用。“这套系统主要是给医护人员使用，实现了手工到电子化的过程。帮助医护人员大大减少工作量，提高工作效率，降低医疗事故的发生。”吕莹介绍。

借助资本力量迅速拓展国内市场

　华墨公司自成立以来，整合了卓越的行业专家资源及软件平台、云计算、移动互联网等领域的技术团队，聚焦于肾脏病信息化领域。如今，华墨公司处于行业领先地位，来自不同行业、领域的合作意向纷纷向华墨公司投来，而吕莹却坚持要像公司初创时一样专注。人的精力是有限的。”吕莹说，集中力量研发“主营业务，就要学会抵制诱惑。 　　现在，华墨公司已从创业时的五六个人，扩展为七十多人的团队，拥有自主软件著作权10余个，用户遍及全国10多个省市。回首发展历程，吕莹坦言，这离不开政府对创业项目的大力扶持。“创立初期，相城区政府对我们企业的帮助特别大，包括房租减免政策及启动资金支持政策等。为解决企业周边的交通难题，增加了摆渡车，定期定时定点开往高铁苏州北站。”吕莹说，2014年、2015年她还分别成功申报了阳澄湖领军人才、姑苏领军人才项目。 　　华墨公司仍然会按着吕莹心中清晰的蓝图继续拓展，“我们希望借助资本的力量迅速拓展国内市场，未来有机会可以向海外进行尝试和探索。”吕莹说，虽然华墨公司在细分领域起步较早，产品处于领先地位，但更高的要求、更灵活的技术、更有竞争力的产品、更精益求精的做事态度，一直都是华墨公司的目标。